做外贸推广的四个新方式

随着技术的发展，营销模式也发生了改变，出现了所谓的“新营销模式”，也就是结合当下市场端和用户端的趋势，利用各种新技术锁定有数据支撑的精准人群，进而对品牌和产品展开营销。除了利用社交媒体、网红经济之外，外贸企业应该重视并且利用起来的营销方式还有很多，可以让品牌和产品走得远，今天就来了解一下。

「趋势一：内容为王」

内容为王指的是通过制造客户真正关心的原创内容，在搜索结果和推荐中获得大量曝光，并且达到可观的客户反馈和留存。

内容是建立品牌形象的重要媒介。根据Facebook的调研数据，从2012年社交媒体大爆发以来，人群对于优质内容的渴求从来没有这么强烈过。这是因为，在一个信息溢出的时代，越来越多的人发现，他们找不到自己真实需要的优质内容了。

要制造目标客户想看的内容，外贸企业需要：

1. 站在客户的立场上思考，制造对他们来说有用、有趣、有利的内容，如：售前售后须知、产品保养、当地市场分析报告、采购技巧、案例分析、好的营销故事等等。

2. 内容一定要原创。这不仅仅是为了优化搜索引擎（SEO），更多的是让内容有调性和特色。只有独一无二，才值得被记住。

3. 让内容有病毒系数，利于传播。俗话说“一传十，十传百”，一个吸引眼球的消息很快就会传播开来，这就是病毒系数的概念。关于病毒系数的系统知识，可以参阅乔纳?伯杰的《疯传》一书。

4. 专业的形象和颜值。有了好的内容，还要有好的包装，也就是：排版、配图、字幕、篇幅长短、名人背书等等。在Google或者Bing搜索How to Make Great Content，会有许多系统性和专业的文章供学习。

「趋势二：人群找回和再营销」

人群找回和再营销是搜索引擎营销的重要概念，核心就是通过识别已经对你的品牌和产品关注过的人群，并且有针对性地触达这群人，实现真正的精准营销。

很多外贸企业SEO和SEM的套路都是：制作官方网站，建设外链或者在搜索引擎上投广告。但是，由于没有使用人群找回和再营销功能，会造成90%的流量都付诸流水。

人群找回和再营销实现的是这样一种功能：记录那些已经看过你的网站或者广告的人群，然后利用各种技术和渠道，将你准备的内容再次呈现到这批人的面前。比如，当你在某宝搜索“电动工具”这三个字以后，你看其他网站时，也会为你推荐“电动工具”相关的产品的广告链接，这就是人群找回和再营销。

其实人群找回和再营销的应用早已不是新鲜事，但是国内的外贸企业中相关技术的应用团队却几乎没有。如果可以部署相应的技术和代码，则会为企业的营销带来立竿见影的效果。

「趋势三：数据指导结果」

市场营销中，如果不根据基准目标和数据来说话，等同于踩着石头过河。事实上，将严格的数据纳入整个运营过程，不仅仅是趋势，也是数字营销的标配。具体步骤包括：

1. 建立数据体系。只要对营销过程中的投入和产出做好记录，并且按照一定的方式计算ROI（投入产出比），即可做到数据化管理的雏形。

2. 利用技术，事半功倍。使用Google Analytics、Piwik等工具，跟踪运营过程中产生的各类数据，既能保证数据的正确和有效，也为专业化运营打下基础。

3. 设置节点和目标。有了数据，就能够制定更加客观的目标。比如：通过数据发现目前在Twitter花的时间最多（每天4小时），但是询盘最少（平均一天0.3个），这种情况下，就可以将目标定在每天0.5个询盘，然后分析各个环节，找出优化目标。

「趋势四：条件触发和营销自动化」

条件触发（Triggers）和营销自动化（Automation），指的是在营销中，利用先进的营销工具和理念，实现有针对性的、自动化的营销。例如：在HubSpot中设定一个条件，当用户看了A页面并留下邮箱之后，自动推送B产品的介绍邮件。

外贸营销正朝着越来越精细化、自动化的方向发展。著名的Marketing Automation公司HubSpot为全球的企业提供了一整套营销自动化工具和方案。作为一个SAAS平台，用户在HubSpot中就可以集成式地管理所有营销活动，并内置很多触发条件，实现营销过程自动化。

和HubSpot类似的还有Eloqua、Marketo和Pardo，另外一个开源的Mautic也很受欢迎。都是整合多种渠道，通过Triggers触发特定行为，从而让营销更加集中和自动化，同时能够洞见过程行为，以数据指导营销。

同时，随着人工智能的渗透，营销自动化/智能化必定会越来越普及，提前学习和布局，才能快人一步。正如外贸生产加工经历了人工->机械->自动化->无人化的过程，外贸企业的营销也应该紧跟变化，不断升级。

这些就是当下流行或将要流行的营销趋势，虽然有的技术含量要求较高，但是即便没有技术背景，也可以按照这些概念在现有的框架下优化自己的营销思路。在执行的过程中，不断从数据出发，优化关键环节，就会不断获得效果的提升。

请记住，在外贸转型的路上，营销思维也要跟着一起转变，才能走得更快更远。